首页 > 加盟> 创业成功故事?创业成功的故事
很多朋友对于创业成功故事和说一说你身边的朋友白手起家,创业成功的故事不太懂,今天就由小编来为大家分享,希望可以帮助到大家,下面一起来看看吧!
褚时健创业的故事
褚时健,在他年近七旬,开始创业,承包荒山,种植橙子,就是现在卖的很好的褚橙。
褚时健原是云烟红塔牌烟厂的厂长,从现在时点来看,他可以说是我国国有企业改制的牺牲品。
《褚时健》转我听了一遍,看了一遍后又再听一遍。他的人生跌宕起伏,他能干又忠厚,很大度,无论什么原因,他从不去追究那些令他遇挫的人和事。他的豁达让你想像不出圣人是啥样的,应该就是他吧。
说一说你身边的朋友白手起家,创业成功的故事
我举例说一说我所认识的朋友中,真真实实的朋友而且是真正赚到钱的那些朋友的例子。
第一位,ZFF,我在义乌创业的时候对我帮助最大的供货商哥哥,湖南人,年纪33岁,行业:饰品行业,夫妻二人结婚后在义乌打拼至今8年有余,至今身价千万,仓库搬迁三次,至今有一千多平,员工五十多人。要知道他们当初来义乌的时候仅仅几万元启动资金。可以说是相当成功!
第二位,LP,90后,在我刚刚来义乌的时候经朋友介绍一起喝酒认识的,当时也都是刚刚出来创业。行业:圣诞产品。2016年第一年就接到一个大单,净利润20W,当年就买了一辆别克,开了阿里巴巴国际站。后面结婚,三年生了两个孩子,这速度火箭了。目前生意稳定,据保守估计月入10万。今年已经买房,200万左右。这是真实的。
第三位。FRANK,85后,重庆一个哥们,外贸公司出来的,朋友的朋友,在一起喝过酒下过棋。行业:装饰画。目前小两口一起做了好几家速卖通,据保守估计月入1W美金,相当于6-7万RMB。今年也已经买房,200万左右。可以说是很牛逼。
第四位,alew。90后,重庆哥们,外贸公司出来的,当初来义乌的时候在他家借宿几晚,一起喝酒聊过人生,现在关系很铁,无话不谈。他之前是跟一河南人士合伙做了两年装饰画行业,大概也赚了二三十万左右。去年八月出散货各做各的,开始速卖通装饰画行业+阿里饰品行业+他对象阿里日用品行业。爱情长跑多年还未结婚,两人团队据保守估计月入3-5万,典型的艰苦创业人士。
董明珠的创业经历和故事
创业经历和故事:
一、大器晚成不失天
董明珠跟那个年代很多人一样,出身也平平,1954年,她出生于江苏南京一个普通人家,1975年参加工作,当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前,她的生活也是平淡无奇,没有人会想到,36岁以后的董明珠,却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年,董明珠毅然辞去工作,南下打工。当时已经36岁的她,到了格力公司,要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打,40天追讨回前任留下的42万元债款,令当时的总经理朱江洪刮目相看,成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳,董明珠不断创造着格力公司的销售神话,她的个人销售额,曾经飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司
1995年,董明珠成为格力的销售经理,下属们是这样看当时的这位女上司:一个从不按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一个:自己的原则,自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此,大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说:“不行,正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上,而且烧个没完。
生活细节上,这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西,一经发现,第一次罚五十,第二次罚一百,第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候,一天,董明珠走进办公室,发现8名员工正在吃东西,仅过了10秒钟,下班铃就响了。董明珠毫不客气,每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说,只要违犯原则,再小的事,都是大事,都要管到底。
一天,有一个年销售额达1.5亿元的大经销商,来格力厂要求特殊待遇,语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他,反而狠狠反击:把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗,一个位子还没有坐稳的销售经理,一天之内,竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单:只要违犯原则,天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商,允许他们跨地区经营,这样本地小经销商根本竞争不过,也把市场搞乱了。董明珠这样一做,小经销商可以把规模搞大,也就有了奔头。
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象,这让很多经销商头疼,不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单,也很霸道:凡拖欠货款的'经销商一律停止发货,补足款后,先交钱再提货。
不过这说起来容易,做起来难,她这下捅了马蜂窝,大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状,有的甚至宣称:“有她没我。”董明珠没有服软,针锋相对的说:“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠:“是不是可以补完款,先发货再收钱?”董明珠微微一笑说:“好啊。”结果款一到账,货却把住不发。董明珠说:“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词:“就算别人全这样,我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流,董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是:1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款,也没有l分钱三角债。此后,大家都相信董姐,不划款,你拿不到一个货;只要划款过去,从不拖欠货的。董姐办事,服气,放心!
四、职场女人的励志奋斗精神
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头,据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题,一有什么想法,半夜一两点,董明珠会跳起来,拿起本子就记下来,甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神,许多营销绝招就是这样诞生的。
1995年,董明珠发明了“淡季返利”,即依据经销商淡季投入资金数量,给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系,变成“钱—利”关系,既解决了制造商淡季生产资金短缺,又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍,达11亿元,为1996年与春兰总决战做好了市场准备。
1995年,格力叉发明“年终返利”,将7000万元利润还给经销商。
1996年,空调淡季,格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中,各个品牌只得纷纷降价,甚至零售价低于批发价,批发价低于出厂价,大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号,格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年,格力销售增长17%,第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商,1997年还拿出2.5亿元返还经销商。
董明珠认为:只有经销格力赚钱,才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配,避免大经销商垄断货源,扰乱市场,还推出了空调机身份证,使每台空调在营销部备案。
一般来说,空调9到3月份是淡季,4到8月份是旺季,淡旺季有不同的价格,淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月,以获得更大利润。
1998年,董明珠却突发奇想,在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来,众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品,有厂家长叹:“董明珠也真狠—这么多年,我们从没想到过这一招。”
就这样,15年的时间里,董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理,从05年至今,她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后,她和董事长朱江洪,创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下,格力电器从1995年至2005年,连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后,销售额每年均以30%的速度增长,净利润保持15%以上的增幅!
五、给职业女性的建议:
有媒体采访过董明珠,问她对于职业女性,有一些什么样的建议。
董明珠说:女性在职场里打拼,首先是要会做人,什么叫做人?就是我要尽职尽力,在自己的岗位上做到最好,这就是目标。很多人会说以后要当总经理,那不叫目标,而是一种私人的目的,不叫目标。我在岗位要做得比别人都好,这就是目标。你每一个都做得比别人好,受到别人的尊重,由于尊重,你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值,只有这样才能成功。
而成功要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征,总经理更多的是一份责任,要履行更多的职责,对她来说这不是一个光环,而是一个负担。希望董明珠的职场励志故事能对80后职场人士有所借鉴,祝大家的职业生涯步步高升。
格力董明珠的创业成功故事篇2董明珠1975年参加工作,1990年进入当时还叫海利的格力,现任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。先后荣获"全国五一劳动奖章"、"全国杰出创业女性"、"全国三八红旗手"、"世界十大最具影响力的华裔女企业家"、"全球商界女强人50强"等称号。
自1994年底出任经营部部长以来,领导的格力电器从1995年至2005年,连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后,销售额每年均以30%的速度增长,净利润保持15%以上的增幅!十多年的迅猛发展,格力电器业绩斐然:在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累。1年内独揽目前中国企业梦寐以求的"行业标志性品牌"、"中国世界名牌"、"全国质量奖"和"出口免验"四大国内顶级荣誉。
很久以前,男人写下规则,制定标准,主宰着今天的商业环境。为了在这个依然以男性居多的财经界取得成功,女人凭借独特魅力,大放异彩。
根据英国《金融时报》最新评选的2009年全球50大杰出女性CEO结果显示,格力电器总裁董明珠排在所有华人女CEO之前,名列全球第九,而这一次已经是董明珠第五次上榜。
初见董明珠,一袭米白色风衣,过肩长发,颈上配了一条抢眼的珍珠项链,手上涂了浅色的指甲油,虽然未施粉黛,但气色很好,毕竟是经历过商战洗礼的企业家,表情上无时无刻不流露出一份淡定。
对于这份全球性的认可,董明珠并未做作地表达感谢,笑了笑然后淡淡地说:"被认可是对我的鼓励,但这些并不重要。"
董明珠是一个敢作敢当的人,显然她已经将荣誉这顶皇冠看得很透彻,她说:"别人给你那么多的荣誉,事实上是要你付出更多来换的,我很霸道,不太容易被别人改变,但是对工作很执着,坚持自己的原则。"
商场如战场,没有谁会因为对手是女性而手下留情。虽为商业圈里少有的女性,但从不服输的董明珠认为,管理模式只有管理思想对错,不分男女,唯一的办法要自己先放弃性别之差,"现在又不是拉板车,女性体力不行就干不了,关键还是看思维方式,只要愿意付出,能吃苦就一定会被认可。"
翻看董明珠的简历,1954年出生,36岁开始南下打工,在上世纪90年代初那个物质生活日益丰富的时代,带着淘金梦想南下的人不乏董明珠一个人,能吃苦、独立、不服输的个性加上社会发展企业需要壮大所带来的一些机遇,促成了董明珠今天的成就。不过她的成功也绝非偶然,因为没有几个女人把自己近20年时间全身心扑在事业上。经过不断地积累、创新后,她的收获与付出成正比
商界传奇人物创业故事
商界传奇人物马云,他是最早引进互联网购物平台的发起者,他最早去了北京,认为北京是首都,又找了北京政府,结果不被认同,后来他又去了广州经济特区,结果还是不被认同,觉得不可能,最后,马云去了自己的故乡浙江杭州,互联网被浙江省人民政府接受了,于是,互联网购物平台淘宝,阿里巴巴相继在浙江落户
OK,关于创业成功故事和说一说你身边的朋友白手起家,创业成功的故事的内容到此结束了,希望对大家有所帮助。
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