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这篇文章给大家聊聊关于兰芝化妆品加盟,以及美妆行业的前景怎么样对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站哦。
为什么有些品牌,网上的化妆品要比实体店便宜
网上的化妆品比实体店便宜有以下几个主要因素
1:化妆品是非常暴利的
但是我们对暴利仅仅是停留在一个概念,具体暴利到什么程度呢?2016年我做化妆品,委托厂家代加工某款产品,当时批量生产了1万盒,总货款是2.7万,后续又持续翻了几次单!平均折合下来,产品成本为2.7元。或许你认为2.7元成本的化妆品很正常,护手霜成本或许还不到2.7元呢!但是我可不是搞得护手霜,我做的一款功效性产品,加上概念包装:我在淘宝销售价格是258元
女人爱美,永不衰退的行业
大众对化妆品的错误认知1:其实客户对化妆品的认知度,几乎是没有的,他们唯一能区分的就是价格贵的就是好的,买的人多的就是质量好的,我们仅仅是迎合客户需求而已!当时我们4个店铺可以做到日出百单,等到我们清货的时候,价格降低到89元,销量是日出千单!而我们的成本就是产品成本+快递盒+包装盒,你可以理解为,我们的营业额就是纯利润差不多了!
任何时候内行赚外行的钱
2:当然那是淘宝红利期,现在肯定没有那好事,特别从拼多多问世之后,有多少暴利产品都失去了操作空间!如果你的产品成本是10块钱,卖到300你很赚钱,但是200元你卖不卖,100元你卖不卖,如果有足够大的量30元你卖不卖!对商人而言,要么暴利,要么量大,二者占其一,皆可盈利,两者全占了那就是巨大的成功!
打开局面的化妆品,赚钱就像印钞机一样
3:由于近年来的竞争,信息的透明化,现在的化妆品领域也几乎抄底了,现在的制胜之道靠的就是品牌化,批量化,成熟的电商运营成本是很低的,如果在占据货源优势,为了更快地打开市场,他们真的可以用极低的价格去冲量,所以那些9.9包邮产品的出现就很正常了,产品成本2块钱,快递3块钱,一单还能赚四五元利润,卖个十万+那就是四五十万的利润!
贵的是租金,不是产品本身
4:实体店为什么贵,因为实体店的成本本身就高,因为实体店不太可能自己生产,一般都是折扣拿货,既然如此他们的供货商肯定也要赚钱的!这就是一层差价,另外实体店你需要店面房租,装修,等开支,而且你的销量也几乎有限,所以你的产品价格必然不能太低了,不然还怎么搞!
无知真的很可怕
5:其实很多时候,你看到的那些网上特便宜的商品,有很大程度基本上就是自产自销,比如一些清洁剂,去污剂之类的,产品的原料,就是工业化学勾兑,而原料的价格都是按照公斤甚至吨来算的,除此之外95%的都是水!所以他们的内料成本可以忽略不计的,而真正的成本就一个瓶子钱!一个瓶子批量定制成本也就几毛钱!价格标签几分钱,机械化批量出货,成品的成本价都不足一元!快递量大的话,运费可以低至3元以下!然后结合SKU模式,你就算好3瓶,要5瓶,他们也只需要付一次快递费就够了!一瓶成本如果是4块钱,三瓶成本也就6块钱,懂吗!一瓶卖你6块钱,三瓶卖你12元,你要一瓶还是要三瓶!
6:最后,我们要说一下大众对化妆品的认知度了,通常都是认知度严重不够,很多人崇尚品牌,崇尚境外,进口产品,岂不知很多打着进口的产品,也是在国内生产的!最后送大家一句话:通常的化妆品的产品成本是不如包装成本的,在厂家某一款的产品成分都是一样的,如果我打算走低端,我就用彩盒简单包装一下,如果我要走高端,我就用高档的化妆品瓶,外加一个礼盒,这就是高端了,高端的产品成本高,是高在包装上,而不是产品质量上,能懂!
只所以贵,贵在包装,贵在明星代言,贵在门店豪华装修,产品还是那个球样!
7:当然产品质量也不能说绝对一成不变,肯定也有好坏之分,市面上差价100元的产品,在原料上差价或许就是1块,最多2块,大概就是这么一个概念,看完这篇文章,小伙伴们在买化妆品的时候,千万不要在认为贵的就是好的咯!你买的越贵的产品,商家利润就越高,你就被宰的越狠!
同行勿喷,如果在商业领域,这些内容应该算的上商业机密了,但是在自媒体,也就是一篇干货分享而已!这是一个企业号,同时本身就是以为化妆品公司申请的,我本人也是开化妆品公司的!
感觉有价值的小伙伴请关注,点赞,让更多的人对化妆品领域提升认知度!
美妆行业的前景怎么样
美妆行业是个潜力无限的行业。
八十年代过年,吃白面大米,吃肉。九十年代过年,彩电冰箱洗衣机进家。二十世纪头十年过年,买房子换房子乔迁新居。最近十年过年,买辆车,换新车。这里面的逻辑是社会发展,家庭富裕,消费升级。以上是整个家庭消费的变迁。
个人消费呢?从穿新衣到穿好衣,再到穿名牌,穿潮牌。化妆品从雪花膏、到女孩子大部分普及了唇膏、面膜、眼睫毛、假发等等各种用品。种类多、品种全。甚至很多男孩子也开始了美妆。
爱美是人的天性,爱美可以悦人悦己。爱美其实还不分年龄。从小朋友到油腻中年到耄耋老人,没有不爱美的。而纵观各个年龄段,很多年龄段美妆的潜力还很大。如果有一个产品或者习惯,可以让大家看起来年轻几岁,你懂的。
新时代,新生活,爱美妆,爱生活,爱自己!
有哪些平价的化妆品可以推荐
1.伊蒂之屋的东西都很平价,而且都特别好用,气垫、粉底、眼影、口红等,效果都特别好,特别是它的眉笔,最好用的眉笔!伊蒂之屋包装还特别好看,少女心爆棚!!!2.悦诗风吟。悦诗风吟牌子做得很大,比伊蒂之屋,也是一个平价品牌,但是我个人觉得它不管是化妆品还是护肤品都没有那么好用,它的口红和散粉比较有名,效果还行。
3.clio。clio的彩妆真的很棒,气垫和遮暇是我最喜欢的。还有toocoolforschool的修容,梦妆的唇膏笔,特别强推bbia的口红,pony推荐的,上色度真的特别棒,滋润读也很好,重点是特别便宜,三四十一只。
4.妙巴黎。妙巴黎的唇釉真的没话说,是channel旗下的和channel同一个工厂生产的,质量完全没问题,颜色是好几个大牌的替代色,不到100的价格就能享受和channel相同的效果噢!还有妙巴黎的粉底液,同样不到100,但是效果比阿玛尼的粉底液还好用!5.露华浓。它的粉底液和唇釉特别出名,不输妙巴黎,同样是一些大牌的替代。包装还好看,价格就不用说啦,100以下妥妥的!6.mac。M.A.C彩妆被认为是在全球化妆品历史上最具创新、最富影响力的品牌之一。它的口红,粉底,眼影等等都做得特别出色。MAC的chili色真的是火遍大江南北,cb96和rubywhoo等都是大热的口红色。7.美宝莲。美宝莲是一个老牌子了,价格不说,质量是出乎意料的好,它新出的一个黑金气垫被种草很久了,它的其他产品都特别棒,它的眼唇卸妆液特别出名。如果你是新手,又在犹豫该买什么化妆品,推荐你用美宝莲。8.kiko。这个牌子的名气也不小了,它有一款眼影101经常卖断货,9系的口红也是供不应求。还有它的唇釉,简直美到不行。kiko还是阿玛尼走秀的御用彩妆,可想而知它在国外的地位。9.mistine。这是泰国的一个牌子,产品真的超级便宜,也特别好用,有好多美妆博主推荐。
10.日本的canmake。日本的东西,我一直都比较喜欢,它们确实把护肤和彩妆都做得特别好,但好多都特别贵,canmake简直是其中一股清流,产品好用过大牌外,价格还便宜。12.最后推荐两个真的超级无敌实惠的牌子,wetnwild和lagirl真的超级便宜wetnwild平均15一只,重点是真的好用!不输大牌口红!!
END,本文到此结束,如果可以帮助到大家,还望关注本站哦!
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